Клиент долгое время пытался самостоятельно запускать рекламу или обращался в разные агентства, но результата не было.
Рекламный бюджет тратился, а продаж и звонков было крайне мало.
Основные проблемы, которые мы выявили в ходе аудита:
🔴 Высокие расходы на нецелевую аудиторию
🔹 Реклама показывалась в мобильных приложениях, где её случайно кликали дети и подростки, получая внутриигровые бонусы.
📝 Плохо проработанные рекламные объявления
🔹 Использовалось всего 5-6 заголовков из возможных 15 и 2 описания из 4, что ограничивало эффективность алгоритмов Google. Система не могла тестировать разные комбинации объявлений, что негативно сказывалось на результатах.
📦 Отсутствие сегментации товаров
🔹 В кабинете были мебельные, офисные и другие сейфы различных брендов — от бюджетных до премиальных, но все они рекламировались вместе. Отсутствие разделения по ценам, типам сейфов и брендам затрудняло оптимизацию кампаний.
⚙️ Реклама работала без оптимизации
🔹 История изменений в рекламном аккаунте показала, что после первоначальной настройки не проводилась дальнейшая работа:
— Не тестировались новые гипотезы.
— Не обновлялись креативы.
— Не анализировалась эффективность товарных групп.
🚫 Алгоритмы рекламной системы сосредоточили бюджет на самых продаваемых товарах
🔹 Google Ads всегда стремится показывать те товары, которые продаются лучше всего и получают больше кликов и конверсий.
🔹 Из-за этого некоторые менее популярные товары почти не получали трафика, что ограничивало возможность их продажи.
🔹 Важно было выделить эти товары в отдельные кампании и настроить их оптимизацию, чтобы они тоже получали релевантный трафик.
Результаты до оптимизации:
📅 Период ДО: Февраль – Июль 2024
💰 Общий рекламный бюджет: 3 370 512 грн
🔄 Количество конверсий (Purchase): 2 887
💸 Ценность конверсий (доход): 5 158 772 грн
📊 ROAS (окупаемость рекламы): 153%
💵 Средняя стоимость конверсии: 1 167 грн
📈 После оптимизации рекламной кампании удалось значительно повысить эффективность привлечения клиентов:
Период: Август 2024 – Январь 2025
💰 Общий бюджет за период: 3 983 283 грн
🔄 Количество конверсий (Purchase): 3 457 (+19,7%)
💵 Средняя стоимость конверсии: 1 152 грн (-1,3%)
💸 Ценность конверсий (доход): 13 100 847 грн (+7,94 млн грн / +154%)
📊 ROAS (окупаемость рекламы): 329% (+115%)
🔧 Что было сделано:
Оптимизация рекламной структуры и настроек
✔ Исключили показы в мобильных приложениях — больше никаких ненужных затрат на случайные клики.
✔ Добавили максимальное количество заголовков и описаний в рекламу для улучшения вариантов тестирования.
Глубокая сегментация товаров и корректировка стратегий
✔ Разделили сейфы на группы по брендам, типам и ценовым сегментам.
✔ Настроили отдельные кампании для бюджетных, среднего сегмента и премиальных сейфов.
✔ Корректировали стратегии ставок под каждый сегмент для оптимизации бюджета.
Оптимизация Performance Max
✔ Запустили отдельные кампании для самых популярных брендов, чтобы усилить их продажи.
✔ Использовали аудиторные сигналы на основе поисковых запросов и поведения пользователей.
✔ Добавили ремаркетинговые аудитории, чтобы возвращать клиентов, которые просматривали товары.
Optimization Statistics
Постоянный анализ и тестирование гипотез
✔ Обновляли креативы и тексты в рекламе каждые 2-3 недели.
✔ Выявили и усилили продажи самых популярных брендов.
✔ Перераспределили бюджеты для увеличения прибыльности рекламы.
✔ Выделили менее популярные товары в отдельные кампании для их оптимизации.
Выводы по результатам проекта:
✅ ROAS увеличился с 153% до 329% (+115%), что свидетельствует о эффективном использовании бюджета.
✅ Количество конверсий увеличилось на 19,7%, что означает больше продаж за тот же период.
✅ Доход вырос на 7,94 млн грн (+154%), что подтверждает результативность оптимизации.
✅ Средняя стоимость конверсии снизилась на 1,3%, что уменьшило расходы на привлечение клиентов.
✅ Кампании стали более эффективными благодаря сегментации, ремаркетингу и работе с аудиториями.
💡 Если ваш бизнес в сфере e-commerce нуждается в эффективной рекламе, мы поможем увеличить продажи 🚀
