Украинский производитель продуктов регулярного использования в стоматологической и медицинской практике.
Компания уже имела стабильную репутацию среди стоматологов, так как качественных аналогов их продукции почти нет. Однако бренд сталкивался с проблемой подделок, что негативно сказывалось на продажах.
🔹 Наша цель заключалась не только в настройке рекламы, но и в обеспечении эффективных продаж с высоким ROAS. Как показали результаты, нам это удалось!
🔹 Один из вызовов на старте — массовое кликанье по рекламе (CTR доходил до 100%). Это свидетельствовало о клик-фроде, что подтвердила техническая поддержка Google после анализа логов сайта. Мы быстро решили эту проблему, подключив стороннее ПО для защиты от ботов.
🔹 Клиент был скептически настроен к рекламе в Google Ads, так как раньше не видел четких доказательств ее эффективности. Задачей стало доказать рентабельность рекламы и получить прибыльный результат.
📈 После оптимизации рекламной кампании удалось значительно повысить эффективность привлечения клиентов:
Период: 1 апреля – 30 мая 2024
Общий бюджет за период: 56 143 UAH
✅ Количество конверсий: 948
✅ Ценность конверсий (доход): 544 525,41 UAH
✅ ROAS (окупаемость рекламы): 970%
✅ Средняя стоимость конверсии: 59,24 грн
✅ Средний коэффициент конверсии: 4,48%
✅ Средняя цена за клик: 3,83 грн
🔧 Что было сделано:
Подготовка рекламного аккаунта и настройка аналитики
✔️ Установили и настроили Google Analytics 4 для точного отслеживания эффективности.
✔️ Настроили и импортировали конверсии (Purchase, Binotel CallTracking) для оценки рентабельности.
✔️ Установили тег ремаркетинга для сбора аудитории потенциальных клиентов.
✔️ Создали аудитории на основе интересов, поисковых запросов и сайтов конкурентов для использования в Performance Max.
Оптимизация фида и настройка Google Merchant Center
✔️ Создали аккаунт в Google Merchant Center и загрузили фид товаров.
✔️ Настроили автоматическое обновление фида с сайта, чтобы рекламировать только актуальные товары.
Optimization Statistics
Структурированное построение рекламных кампаний
✔️ Разработали структуру аккаунта: кампании и группы объявлений в соответствии с категориями товаров.
✔️ Подготовили качественные креативы и рекламные объявления (текстовые, графические, видео).
✔️ Запустили рекламу с использованием Performance Max и торговых кампаний.
Защита от клик-фрода и оптимизация расходов
✔️ После запуска столкнулись с кликами по рекламе (CTR доходил до 100%).
✔️ Провели анализ, передали техподдержке Google логи сайта и IP-адреса, получили подтверждение клик-фрода.
✔️ Нам вернули часть бюджета на рекламный аккаунт.
✔️ Подключили сторонний сервис для защиты от ботов и дальнейшего кликов.
Выводы по результатам проекта
✅ Клиент был скептически настроен к рекламе, но уже за 2 месяца мы достигли ROAS 970%. ✅ Обеспечили высокую рентабельность и эффективное распределение бюджета. ✅ Полностью решили проблему клик-фрода и вывели кампании на стабильные показатели.
💡 Если ваш бизнес в сфере медицины и стоматологии нуждается в эффективном рекламном росте — мы поможем запустить прибыльные кампании!
