🛒 Количество конверсий (покупок):
870 (+36%)
💸 Средняя стоимость конверсии:
614 грн (-26%)
📈 Ценность конверсий (доход):
4 254 234,17 грн
(+804 тыс. грн / +23%)
📊 ROAS (окупаемость рекламы):
797% (+23%)
🖱️ Средняя цена за клик:
2,02 грн
📋 Компания обратилась к нам за аудитом рекламного кабинета, так как предыдущее агентство не обеспечивало рост продаж в течение последних двух месяцев.
Ситуация не была критичной, но мы увидели возможности для масштабирования без увеличения бюджета.
🔍 Обнаруженные проблемы:
📦 Отсутствие сегментации – все товары (письменные столы, стеллажи, шкафы) находились в одной группе без деления по цене и характеристикам
💰 Смешанные ценовые сегменты – письменные столы от 2 500 до 15 000 грн в одной кампании, что затрудняло таргетинг
👤 Нет глубокой работы с аудиторией – не применялись ремаркетинговые и поведенческие сегменты в Performance Max
📆 Игнорирование сезонности – не учитывались пиковые периоды спроса при распределении бюджета.
📊 Результаты до оптимизации:
Период: 1 февраля – 31 марта 2024
💰 Общий рекламный бюджет:
521 940,22 грн
🛒 Количество конверсий (покупок):
640
📈 Ценность конверсий (доход):
3 450 500 грн
📊 ROAS (окупаемость рекламы):
646%
💸 Средняя стоимость конверсии:
834 грн
📈 После оптимизации рекламной кампании удалось значительно повысить эффективность Период: 1 апреля – 30 мая 2024
🔧 Что было сделано:
Оптимизация рекламной структуры и сегментация товаров
✔️ Разделили товары по категориям, ценам, формам и цветовым решениям.
✔️ Для каждой группы создали отдельные рекламные кампании с собственными объявлениями и аудиторными сигналами.
Работа с аудиториями и аналитикой
✔️ Создали кастомные аудитории в GA4, включая:
— Покупателей, которые уже совершили заказ.
— Тех, кто оставил товары в корзине.
— Пользователей, которые провели на сайте более 40 секунд.
— Сегменты покупателей определённых товаров (письменные столы, офисные стеллажи и т.д.).
Оптимизация Performance Max
✔️ Добавили аудиторные сигналы на основе поисковых запросов, посещений сайтов конкурентов.
✔️ Использовали автоматические стратегии ставок (Максимальная ценность конверсий, целевая рентабельность).
✔️ Запустили ремаркетинг для возвращения теплых клиентов.
Optimization Statistics
Анализ сезонности и перераспределение бюджетов
✔️ Проанализировали спрос на товары по месяцам, выявили закономерности:
☀️ Летние месяцы (май-сентябрь) — лучше всего продаются письменные столы.
🍂 Осень — растёт спрос на офисную мебель.
✔️ Перераспределили бюджеты между кампаниями в зависимости от сезонного спроса.
🔍 Выводы по результатам проекта:
✅ ROAS вырос до 797% — без увеличения рекламного бюджета!
✅ Благодаря сегментации и ремаркетингу увеличилось количество качественных лидов.
✅ Кампании стали более гибкими и адаптированными под спрос рынка.
✅ Сезонный анализ помог получить максимальное количество продаж в пиковые периоды.
💡 Если ваш интернет-магазин нуждается в эффективной рекламе, мы поможем выйти на стабильные продажи и высокую рентабельность без лишних затрат! 🚀
