Клиент — инженерно-монтажная компания с 7-летним опытом в сфере альтернативной энергетики.
Основной упор — проектирование и установка промышленных солнечных электростанций “под ключ”: от аудита объекта до сдачи в эксплуатацию с гарантийным обслуживанием.
До запуска рекламы основной поток клиентов шёл по рекомендациям и тендерам, но в 2024 году компания решила масштабировать продажи через онлайн, сделать вход для потенциальных клиентов проще и быстрее.
Сайт у клиента есть, но основной запрос — получение заявок через Facebook/Instagram напрямую, без перегруза пользователя техническими деталями.
🎯 Целевая аудитория
— География — вся Украина
— Возраст — 30–60 лет
— Должности / роли — собственники СТО, тепличных комплексов, логистических складов, сельхозпредприятий
— Интересы — агробизнес, логистика, зелёная энергетика, энергоэффективность, снижение затрат
— Дополнительно использовались кастомные аудитории по:
— посетителям сайта
— спискам email-рассылки
— lookalike по действующим клиентам
🛠 Что было сделано
✅ Разработан визуальный контент:
— видео с дронов + инфографика “до/после установки”
— сравнение потребления энергии до/после
— карусели с примерами внедрений на реальных объектах (теплица, производство, зернохранилище)
✅ Настроены рекламные кампании:
— лид-форма: “Получите расчёт солнечной станции под ваш объект”
— сообщения в Direct: “Узнайте, сколько вы можете экономить каждый месяц”
✅ Внедрён Lead Magnet:
— бесплатный PDF “Чеклист по выбору солнечной станции”
— кейсы по 3 нишам: агробизнес, логистика, СТО
✅ Проведён анализ лидов по отраслям и скорректированы бюджеты:
— наиболее выгодными оказались направления агросектор и склады
— было принято решение отключить сегменты HoReCa и офисные центры (низкий CR)
✅ Настроена интеграция с Bitrix24 — заявки поступали напрямую менеджеру с метками кампаний
Optimization Statistics
📌 Вывод
Продвижение B2B-услуг через Instagram и Facebook — рабочая стратегия даже для сложных технических решений.
За счёт грамотного позиционирования, упрощённого оффера (расчёт экономии) и визуализации выгоды, удалось привлечь заявки от собственников бизнеса с высоким уровнем вовлечённости.
Сильные стороны кампании:
— работа с ретаргетом по всей воронке (вовлечённые, скачавшие PDF, посетившие сайт)
— понятная лид-форма без перегруза: имя, телефон, тип объекта
— чёткий и конкретный оффер — расчёт выгоды в UAH по вашему объекту
